:جديد المواضيع
النتائج 1 إلى 7 من 7

التسويق العقاري قاعدة هشة لبنية اقتصادية قوية

  1. #1
    عضو

    User Info Menu

    التسويق العقاري قاعدة هشة لبنية اقتصادية قوية

    تعد المملكة بمكانتها الاقتصادية القوية واحدة من اكبر الأسواق العقارية بالمنطقة إلا ان هذا السوق العقاري لازال يعيش مراحل بدائية ومستويات متدنية في التسويق العقاري لا تتناسب مع حجم وطبيعة السوق العقاري السعودي.
    إن المشكلة التي تعيشها الكثير من الشركات العقارية ومكاتب التطوير العمراني أنها بنيت على مفاهيم وأسس بدائية ضعيفة ولا تخضع إلى أية أسس علمية صحيحة تجعلها تتماشى مع التطورات المستقبلية لهذا السوق والمؤثرات التي تنعكس عليه سلبا أو إيجابا.
    إن علم التسويق فن وتخصص الا ان المشكلة في مكاتبنا وشركاتنا العقارية أنهم يعتبرونه مهارة تكتسب بالخبرة والممارسة وهذا ما اوجد لدينا ما اسمية بالمسوق التقليدي وليس الحقيقي بل إن بعض الشركات لاتكاد ترى بها أقساما خاصة بالتسويق وان وجدت فان أولئك المسوقين لايحملون أية شهادات في التخصص أو حتى دورات تدريبية تؤهلهم للقيام بهذا الدور.
    وهذا يقودني إلى تساؤل كبير هل هذه الشركات والمكاتب لديها إستراتيجية تسويقية خاصة بها؟
    اعتقد ان الكثير من تلك المكاتب لا يوجد لديها أسس تسويقية ولا حتى موظف واحد يحمل تخصصاً يؤهله للقيام بوضع الاستراتيجيات وكذلك الخطط التسويقية وأيضا الرؤية المستقبلية للمشاريع الاستثمارية ولذلك نرى أن هناك تشابها في المشاريع وكذلك الأفكار وليس هناك أي جديد لأنهم لا يؤمنون بالتطوير والابتكار والسبب في ذلك أنهم لا يعطون التطوير الإداري أي اهتمام لان همهم الوحيد ينصب على كيفية جمع اكبر رقم من المال من خلال تلك المشاريع التقليدية.
    أما بالنسبة للتسويق والترويج الإعلامي فكل يوم نرى الإعلانات الخاصة بالاستثمارات العقارية سواء كان ذلك الإعلان خاصاً بمساهمة عقارية أو بيع وحدات سكنية أو غيره من المشاريع الأخرى إلا أن الغريب في الأمر أن الأسلوب المتبع في تسويق تلك المشاريع يعتبر أسلوبا واحدا وكأنما هناك نموذج موحد لتسويق المشاريع معمم على الكل.
    إنني لا أنكر ان الأسلوب المتبع حاليا للتسويق من خلال وسائل الإعلام المختلفة أنه أسلوب مفيد نوعا ما إلا أن هناك وسائل أخرى للترويج للمنتج كما هو معمول به في بعض الدول مثل تقديم بعض العروض المغرية والتي تتفاوت أحجامها بناء على أسعار المنتجات. كما انني انسب تلك النجاحات التي تحققت لبعض تلك المشاريع إلى حجم الطلب الكبير على الأراضي والوحدات السكنية والذي لا اعرف من هو المسؤول عن تحديد هذا الطلب نظراً للتفاوت الكبير بين الأرقام التي تصدر من الجهات المختلفة. لذالك فان التسويق العقاري يعتبر سوقا هشا ضعيفا لأنه بكل بساطة ليس مبنيا على أسس علمية صحيحة ولا يؤمن بالتخصص.
    نشرت هذه المقالة لي بجريدة الرياض يوم السبت الموافق14/5/1427هـ العدد13865 في صفحة عقارات ومساكن
    اخوكم المهندس
    سلمان الدلبحي


    0 Not allowed!

  2. #2
    عضو فعال

    User Info Menu

    واضيف على مقالتك الجميله ياباش مهندس تدارك هذا الخلل من تعديل الانظمه الموجوده لان هناك مشكله وهناك حل واعتقد الحل بيد المسؤلين بايجاد طرق واليات حديثه الزاميه
    فمثلا انا صارلى موقف مع احدى مكاتب العقار بالمملكه وبالتحديد فى مدينه جده كنت ارغب فى شرا قطعه ارض لك ان تتصور لا توجد مع الشخص خريطه لنفس المخطط ابسط الحقوق لى انى اجد خدمه الاطلاع على القطعه الا ان الجواب كان (والله متاسف تعال بكره انشالله نلاقيها) ...
    كما لا يوجد علاقه وتفاعل مابين المستثمر والمستفيد فللاسف المستثمر السعودى يفضل الاستثمار خارج البلاد لوجود الارضه الخصبه المناسبه هذى احد العوامل المساعده فى زياده الطين بله
    فاشكرك اخى سلمان على هذا الموضوع الشيق ولكن طرح المشكله ليس حلا ارجو ايجاد الحلول المناسبه بما تملك من خبره واسال الله لك التوفيق وااسف على الاطاله


    0 Not allowed!

  3. #3
    عضو فعال جداً

    User Info Menu

    تحية لك أخي سلمان الدلبحي
    أود أن أوضح أن بعض الشركات العالمية الكبرى في مجال المشروعات العقارية يكون قسم التسويق هو المدبر ومصدر التخطيط والإلهام لأعمال الشركة وليس العكس ، كما أن هناك شركات متخصصة من بابها للتسويق العقاري فقط تعمل لصالح العديد من الشركات العقارية أو الإنمائية وهذا لكون تلك الشركات العقارية الأخيرة تثق وتعتمد على الشركات المتخصصة في التسويق برؤيتها الأشمل والأكثر خبرة لبلورة رؤاها من خلال التقارير التحليلية التي تصدرها تلك الشركات للعاملين في المجال.

    وهناك فارق بين دراسات السوق ودراسات التسويق ، ومن خلال متابعتي لما يجري ببعض الشركات ربما هناك خلط بين الاثنين ، ويرتبط ذلك الفارق بالدراسات المسبقة والدراسات اللاحقة للمشروع ، أي هل تسوق بعد أن أصبح المشروع قائماً أم تدرس السوق والمشروع هو فكرة أو ما زال طي الأوراق ومن ثم هناك فارق بين مشروع يقوم على دراسة جدوى سليمة ودراسة الاتزان بين العرض والطلب وسبل التسويق الكفيلة بإنجاح الشركة ككل وليس المشروع فقط ومشروع آخر يبدأ لمجرد وجود امكانيات عناصره المادية من أرض وأموال وكفى.

    معظم خطط التسويق مبتورة تقف عند المرحلة الأولى منها وهي الترويج وتعمل بنظام "اللي ما يشتري يتفرج" ، والواقع أن ما تقصده بالأسلوب المتبع حالياً من خلال وسائل الإعلام المختلفة يدور في هذا الإطار حتى تصم بعض المشاريع أذاننا ترويجاً ولكن تجد المشروع فيما بعد يعتمد على نظام "يا تلحق يا متلحقش" ، لإنه كما تفضلت يعتمد على وجود طلب كبير ، غير أن فائض الطلب هذا قد يضر في المستقبل ولا يفيد ، وببساطة ودون الدخول في تحليلات علمية ، الحالة تكاد تشبه ما حدث ببورصة الأسهم وإن كان بالطبع عمر الظاهرة في العقار يطول حتى تظهر أعراضها.

    ولك كل التحية والتقدير


    0 Not allowed!

  4. #4
    عضو

    User Info Menu

    الاخ م/ميدو الاخ م/ابوزياد
    كل الشكر والتقدير لكم على ارائكم الجيدة والجديرة بالاحترام
    اخواني الاعزاء
    ان الواقع الذي نعيشية اليوم من ماهو متبع في عملية تسويق العقار واقع سئ ضعيف لايعكس الصورة الحقيقية لسوقنا العتيد
    ان الانسان الذي لايؤمن بالتخصص دائما مانراه يتعرض للمشاكل ويصتدم بامور لم يكن يتوقعها
    وهذا هو الحاصل في اسواقنا
    ان مايثير استغرابي وانا كنت على راس فريق يعمل على وضع فكرة تصميمة لااحد المشاريع العقارية اننا عندما اوكلنا تسويق المشروع بعد الانتهاء من دراسات السوق والجدوى الاقتصادية له لاحدى الشركات المتخصصة فوجئنا برفض المالك لهذا التكليف بحجة انة زيادةفي التكاليف وادعاءه ان المشروع لايحتاج الىو ضع اي خطط تسويقية لانة سوف يستعين بصاحبة العقاري الذي سبقة في طرح مشروع سابق وقال له لايهمك حكيهم (الموضوع افزع لي وافزعلك)
    وبعد ماسمعنا هذا الكلام راهنا على فشل المشروع وانسحبنا بعدما وضعنا التصور المبدئي للمشروع
    والان وبعد ان مرت قرابة ال8 اشهر على طرح المشروع ولم ينجح فيتسويق مشروعة بالصورة المطلوبة وتكبد بعض الخسائر رجع يستنجد بان نجد لة حلا عجلا لهذه المشكلة فقلنالة الحل بسيطوهو
    (ان تؤمن بالتخصص ورحم اللة امرا عرف قدر نفسة)


    0 Not allowed!

  5. #5

  6. #6
    عضو

    User Info Menu

    الاخ العزيز/waken
    هناك شح في كتب التسويق العقاري باللغة العربية الا انه نزل كتاب جيد للدكتور/محمد المغلوث يشرح فية اسس ومبادى التسويق العقاري امل ان يحوز على اعجابك اخي العزيز


    0 Not allowed!

  7. #7
    جديد

    User Info Menu

    اقدم لكم موقع يقدم دراسة وتحليل الأسعار ونظم السداد المتبعة لأهم الشركات العقارية المنافسة بمدينة القاهرة الجديدة
    تفضلوا بدخول الموقع لمعرفه المزيد
    المشروعات العقارية



    0 Not allowed!

الكلمات الدلالية لهذا الموضوع

ضوابط المشاركة

  • لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
  • لا تستطيع الرد على المواضيع
  • لا تستطيع إرفاق ملفات
  • لا تستطيع تعديل مشاركاتك
  •